宗馥莉对娃哈哈经销商动刀，比所有人预想最坏的情况更坏。
本以为宗馥莉关停18家娃哈哈产线，换成自己宏盛集团的产线，产能实在不够哪怕找代工，也要不计后果切割娃哈哈同杜建英的业务联系，已经够狠了。
没想到早在去年接班娃哈哈掌门后，宗馥莉就迫不及待对娃哈哈经销商开始了铁血动刀，大批年销300以下的经销商被一刀切取消资格，引发娃哈哈经销商体系大地震。
今年以来更狠，宗馥莉直接给经销商下了至少五道铁命令:
第一，进一步清退年销不足300万的小经销商。
第二，强行提高所有经销商年度销售额，要求增速达50%以上，相当于整个娃哈哈年销量直接往经销商头上逐级下压。
第三，抛弃宗庆后只考核全年销售任务的做法，宗馥莉不光将考核指标定位到月份，还考核具体产品的销量。连续两个月销售不达标，就可能被取消资格。
第四，给一些大经销商摊派合并指标，被合并的小经销商，则面临没有结算完的货款问题谁来支付的问题。多地小经销商哭诉，娃哈哈不予理会，大经销商更不愿意出这钱，再加上区域经销商多有三角债问题，有经销商无奈已准备起诉状娃哈哈。
第五，一言不合说砍就砍，年销千万的经销商也不例外。有的经销商销售任务都达标了，而且月度增速也很漂亮，却还是被取消了资格，具体原因不明。
有年销千万的经销商，给娃哈哈干了十几年，今年莫名其妙被砍。更有五线城市大型经销商，只是因为没能按娃哈哈要求，在半个月内投放完83台冰柜，就当场被取消了经销商资格。而这么高的投放门槛，以前只会在一二线城市出现。
种种迹象表明，宗馥莉铁腕整治娃哈哈经销商体系，清退大批中小商户，只保留大的经销商，目的是便于更好的管控。
但宗馥莉显然对娃哈哈各地经销商体系的具体情况缺乏足够的了解，正是这为数众多的中小经销商，让娃哈哈多年来能够出现在村镇街边的小商店里，品牌影响力和销售额，这些经销商也贡献了巨大的价值。
宗馥莉一刀切就抛弃了这些跟着娃哈哈干了十多年的经销商，一时之间令整个娃哈哈经销商体系风声鹤唳。
而且有消息称，多地已有经销商不堪忍受如此压榨，转头倒戈到竞争对手农夫山泉阵营。这种情况多出现在低线城市，而这些地方的娃哈哈缺位，也会在无形之中持续削弱娃哈哈的存在感，等于是自断手脚。
短期来看，娃哈哈2024年的业绩出现爆炸般增长，一定程度上得益于宗馥莉对经销商实施的铁血手腕有关。
但更不容忽视的是，2024年农夫山泉遭遇的大半年网络冲击，直接丢失了近1/3市场被娃哈哈吃饱，这一全国性的情怀消费，在娃哈哈2024年的销售业绩中扮演了最关键角色。而恰恰是这一突发意外情况，令宗馥莉以为是自己的管理能力使然。
作为一家传统饮料巨头，娃哈哈这么多年能屹立国内市场最前列，一个靠的是宗庆后，另一个就是娃哈哈遍布全国乡镇的经销商体系。而如今宗馥莉接要全部推翻重做，或许她的眼光看的更远，可短期被砍掉的大批经销商，所形成的缺位和怨气，同样可能会对娃哈哈的品牌形象和销量构成巨大反噬。
娃哈哈的步子，迈的实在太快了！
锦鲤配资-锦鲤配资官网-新疆配资公司-正规配资炒股平台网址提示：文章来自网络，不代表本站观点。
